读懂陶朱公的经商十八利与忌,你就懂了中国

《陶朱公经商十八法》生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

虽然做买卖称为“做生意”最早见于《世说新语·言语》，里面记载了一个故事:以前孙吴时，曾有人把鸟翼用剪刀剪下，扇起来风力不减，如同圆扇一样，但当时却没有“生意”，直到晋灭吴后，才得到大家的使用。这里“生意”一词是说物品能够引起人发生兴趣，才会被人买去，后世遂将经商做买卖之事称为“做生意”。《京本通俗小说·错斩崔宁》有“先前读书，后来看看不济，却去改业做生意”的话，这是把做买卖称为“做生意”的首次记载。

不过古人从来就没有把生意当成一场简单的买卖，它有着自己的文化和道法。所谓商道即是人道，大商与小商的区别决定了你最终的成就，早在两千多年的陶朱公就给我们做了非常精准的定义了。

其实我们说的陶朱公就是范蠡，他最著名的事件是与西施相识到私奔，后来他开始经商，五霸春秋时期，这个范蠡改头换面，成为了以后天下生意人尊敬的祖师爷。这一点可比上面对买卖生意的记录要早，不过大概没有生意之说。

最有权威当属司马迁的《史记·货殖列传》:浮于江湖，变名易姓，适齐为鸱夷子皮，之陶为朱公。故善治生者能择人而任时，十九年之中，三致千金，再分散于贫交疏昆弟。注解中《孛隐》服虔云:陶，今定陶也。《定陶县志·人物志》以字长的篇幅记载了范蠡在陶隐居经商、生少子、救中男未果、卒老于陶等内容。

今天我们的商业模式早就进入了5G时代，各种经商技巧，各种商学院以及各种行业案例不胜枚举，陶朱公的时代的东西，是不是还适合现代人去了解和学习呢？其实技巧只是手段，任何东西你要了解他的道源和本质。

大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大范畴。道是河，术是舟；道是舵，术是桨。无河无以载舟，无舟难以渡河。无舵则无方向，无桨则无动力。所以，道是方向，术是方法；道是法则，术是谋略。谋者，韬略也，汉书艺文志云：谋略，以正守国，以奇用兵，先计而后战，天下之谋略，无论应用于何时何事，时谋，地谋，人谋这三则。陶朱公著有，陶朱商经十八法，分为三谋和三略，是为：人谋，事谋，物谋；货略，价略，市略；这三谋三略，乃陶朱商经十八法之要义。

这里中国人把经商看成了人生的大道，他绝对不是简单的买卖行为，他就是中庸里要求保持中正的立场的规律和方法，是人修为的一种最高境界。简单地说，就是要自我管理，顺应自然规律，时刻保持克制和正气。并非现代人所普遍理解的中立、平庸。更通俗地说吧：就是和谐。保持自我心态的和谐、与环境的和谐。这是无人能及的理想境界。

这里就对商道有了一个不同级别的划分，所谓于己有利而于人无利者，小商也；于己有利而于人亦有利者，大商也；于人有利，于己无利者，非商也；损人之利以利己之利者，奸商也。

木分花梨紫檀，人分三六九等。这个世界的平等，是自然对众生的归宿是平等，其他因为环境和修为的不一样，是很难达成一致。一样的世界那是流水线，就没意思了。虽然这种不同，并不能让人人都满意，但是正是因为有了分别之心，才懂得好与坏的对比。才知道自己出现了问题要怎么样去挑战。

曾子大学开篇是中国传统文化的一个大纲，它是一个可以放之四海而皆准的法则：

大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣。古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知。致知在格物。物格而后知至，知至而后意诚，意诚而后心正，心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。自天子以至于庶人，壹是以修身为本。其本乱，而末治者否矣。其所厚者薄，而其所薄者厚，未之有也。

其实在经商的过程中，或是日常生活中，如果利益双方得不到平衡，那么就会产生矛盾和冲突，如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法，那么最终谁的目的都达不到。予，就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法。通过这个办法，解决了利益各方之间的平衡，最后达到了取的目的。逞强蛮干是绝不行的，一个成功的商人，首先要懂得商道之本，还要善于审时度势，沟通权变，要善于联系各色人物，调和各种矛盾，明辨祸福利弊，也要善于转输货物，商略价格，拓展市场。只有这样，才能在商海中立于不败之地！下棋的最高境界是和棋！利缘义取，大商无算！

这就是曾子说的：大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。

两千多年的范蠡确实是一位不出世的奇才，其在商道上的领悟直到现在，都高出我辈太多太多。君不见，我们常常会对过去的事物进行怀念，对最初的东西倍感惋惜。这是为什么呢？

比如，很多地方都有一些老字号，其先辈辛苦创业，尝尽人间冷暖，最终悟出经商之道的本质，在于惠通于民，坚持品质，只求精进，不作缩减。可是因为时代变迁，手艺慢慢懈怠，品牌越做越大，用户的需求也越来越多，反而一些人开始吃祖宗饭，断子孙粮。

试想一下，一个五十年的包子铺，一群五十年坚持购买的老主顾，对这个老字号是有多深的情怀，但是有人却发觉，这个坚持虽然客源不断，而一个包子却只有薄利。自然不如麦当劳的汉堡包。于是后辈子孙开始投机取巧，开始涨价，本来品质的保证或能更优秀的情况下，跟随时代发展，你增加你的价值是完全可以接受的。但是你变本加厉（利），这里指你改变了你本初的模样，偷工减料，仗着祖辈打下的名号，唯利是图，最终的结果你将得到毁灭性的打击。多少老字号烟消云散，跟时代真的没有关系，全在于人。

这个还是比较简单的一种，更多人经商，没有把商品放在首位，永远奢求赚钱第一，其实商者重利润，轻视客户和自身的品质，更有甚至刻薄员工，那基本就是一种完蛋前的征兆了。

经商之道所要展示的是为人之道、用人之道和经营之道，演绎着中国文化的内涵，以道家的大爱无疆、以儒家的仁德为核心；以君子爱财取之有道的原则；以见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。驰骋商场，叱咤风云，这才是独具中国文化特色的从商之道。

可能很多人会说，你这个命题太大了，我们大多数是普通人，就为了吃一顿饱饭，或者想多赚点钱过更好的生活，只要不违法，法律不限制我，你不要跟我说那么多假大空的话，我又不是李嘉诚，也不是马云，没有那么多大道理来讲。你就告诉我，普罗大众，为什么要来听你掰扯这些老旧的东西。

好吧朋友，我之前就说过，这篇文章不是告诉你技巧。中国传统文化里从来不会刻意授人以鱼，而是不如授人以渔。明白道理去做事，你才活得更加顺心如意。其实我们古代先人最大的智慧，就是让大家了解事物的本质，然后触类旁通。本文一开始，我就特意抄录了《陶朱公经商十八法》，表面上看那是古人总结的经商的规则，实际是我们做人做事的方法，这些方法如同圭臬，让我们不仅仅可以用于经商，更可以成为我们的行为标准。

正如新安商训所云：斯商，不以见利为利，以诚为利；斯业，不以富贵为贵，以和为贵；斯买，不以压价为价，以衡为价；斯卖，不以赚赢为赢，以信为赢；斯货，不以奇货为货，以需为货；斯财，不以敛财为财，以均为财；斯诺，不以应答为答，以真为答；斯贷，不以牟取为贷，以义为贷；斯典，不以情念为典，以正为典。

这不正合大公无私达到大商无算的境界吗？当生意做的非常大的时候，或经商理念达到一定境界的时候，考虑问题的角度和商业价值观就会发生变化，和个人的修为一样，不会去算计如何尔虞我诈勾心斗角，因为这时候赢利已经不是第一位的问题，而是在于商业之法，商业责任的问题，而解决这个问题，就无所谓问题，也即无所谓算计，当然就无所不算了。就如同不争之人，反而获利最大，不算之人，反倒得的最多。故大商之道在于境界，大商之道在于“无算”。做人不也是这样吗？所以君子坦荡荡，小人常戚戚。

江阳沽酒客始终认为，你能不能成为大商巨贾并不重要，这个世界那么多人，不可能每个人都能站在珠穆朗玛峰的顶端，但是你如果能过的心安理得，能过遇到各种纷繁复杂的事情都能从容面对，你也是一个极为成功的人，人生数载不过须臾，我们一直在前进的路上，一个人的性格，品质，是通过自己的修行来决定的。不管你多会算计，最终还是会曝光你的人性。我们祖先认为生于尘世即时缘分也是一种修炼，各种角色都会粉墨登场，不过真的没有关系，或许你要做的就是了解自己应该有一个怎么样的人生态度。

所以当年你真的读懂陶朱公的经商十八利与忌以后，你也就是跟国学文化相通了。

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